專業的營銷策劃公司發(fa)現，很(hen)多(duo)企業其實并(bing)不明(ming)白(bai)到底什么是品(pin)牌營(ying)銷(xiao)，他們(men)認(ren)為銷(xiao)售就是品(pin)牌營(ying)銷(xiao)，但其實不是，并(bing)且大部分效(xiao)果并(bing)不如(ru)意。真的品(pin)牌營(ying)銷(xiao)注(zhu)重過程并(bing)不是結果，很(hen)多(duo)時候翻(fan)開一(yi)個(ge)市場計劃(hua)，發(fa)現絕大部分是目標(biao)的羅列，什么H5傳(chuan)播，引爆(bao)全網，病毒(du)視頻等(deng)等(deng)。
當然(ran)，目(mu)標和愿望的營(ying)養(yang)很重要(yao)，但最重要(yao)的是(shi)實現(xian)目(mu)標的方式(shi)，不(bu)可否(fou)認每個人(ren)(ren)都有巨大的想(xiang)象(xiang)力(li)，但都缺(que)乏(fa)實現(xian)的表達(da)方式(shi)，而有的人(ren)(ren)之(zhi)所以(yi)能成為偉人(ren)(ren)和能人(ren)(ren)是(shi)因為他們實現(xian)了自己的想(xiang)象(xiang)。
我(wo)們(men)來看(kan)看(kan)銷售(shou)活動是怎樣的(de)，比如：某(mou)燒烤餐廳決定(ding)做個“特(te)別的(de)營銷活動”，那么開始首先定(ding)位目標人(ren)群為朝九晚六(liu)的(de)白領，再弄(nong)個晚安主題，之后(hou)場景(jing)布置燈光弄(nong)成夜色。
當然(ran)僅(jin)僅(jin)這(zhe)(zhe)些是(shi)不(bu)夠的(de)，再(zai)做幾個打動(dong)人心的(de)短語：“親愛的(de)小慧，你在(zai)(zai)遠方的(de)江南里大雪紛飛，我(wo)在(zai)(zai)寒冷的(de)上海(hai)不(bu)辭辛勞，熱火(huo)朝(chao)天。我(wo)們(men)已(yi)經有十(shi)多(duo)年沒見面了，十(shi)年的(de)時間間隔足以(yi)讓我(wo)們(men)變成陌生人，如今(jin)我(wo)還(huan)是(shi)一個人過，不(bu)知(zhi)道為什么，今(jin)天感到(dao)很累，所以(yi)來(lai)到(dao)這(zhe)(zhe)家(jia)餐廳想和你道聲晚安(an)”。
“今天上班(ban)被老(lao)板批評了，我(wo)(wo)本(ben)想大(da)罵那頭(tou)豬，但我(wo)(wo)想了想還是放(fang)棄了。”
“我本來認為那頭(tou)豬改(gai)過自新(xin)了，結果改(gai)變的只有我自己”
“晚上突然(ran)想喝酒，就不回去了”，然(ran)后派(pai)發優惠(hui)券，今天9.5折優惠(hui)等等。
這種只是推銷(xiao)式(shi)大綱，并(bing)不是營(ying)銷(xiao)，而且銷(xiao)售僅僅只是其(qi)中一個傳播的(de)環(huan)節(jie)(jie)，還有其(qi)他環(huan)節(jie)(jie)你并(bing)沒(mei)有做(zuo)，比如如何吸引顧客，顧客在哪(na)里(li)，怎么去(qu)告訴他們(men)，你能解(jie)決什么問題，投(tou)放營(ying)銷(xiao)活動的(de)渠(qu)道(dao)和(he)方法。
真的(de)品(pin)牌營銷(xiao)是明確你(ni)要(yao)解(jie)決的(de)問(wen)題，既然我們想(xiang)要(yao)獲取(qu)更多(duo)的(de)顧(gu)客，那么(me)(me)存在的(de)關鍵問(wen)題是什(shen)么(me)(me)?為(wei)什(shen)么(me)(me)大部分顧(gu)客沒有買你(ni)的(de)產品(pin)和服務?是因為(wei)他們缺你(ni)那句(ju)溫(wen)情的(de)短句(ju)嗎?
顯然(ran)不(bu)(bu)是，用(yong)戶并不(bu)(bu)跟70年代一樣落后(hou)，江(jiang)小白(bai)的(de)成(cheng)功并不(bu)(bu)是因為(wei)那幾句(ju)文案，而是江(jiang)小白(bai)這個刻(ke)畫(hua)成(cheng)功的(de)品(pin)牌(pai)和時髦(mao)的(de)價值(zhi)觀等，并不(bu)(bu)是一兩次銷售(shou)活動就能塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)，你缺(que)乏核(he)心的(de)主張(zhang)，缺(que)少價值(zhi)觀，理念，最重要的(de)是缺(que)少核(he)心產(chan)品(pin)，即(ji)使是一家餐廳(ting)也(ye)應該有它的(de)核(he)心產(chan)品(pin)組合(he)，有它獨特(te)(te)的(de)產(chan)品(pin)理念和產(chan)品(pin)內容，以及獨特(te)(te)的(de)產(chan)品(pin)效用(yong)。
所以(yi)計(ji)劃(hua)(hua)應(ying)(ying)該更加注重過程，應(ying)(ying)該是(shi)(shi)(shi)對(dui)我們該如(ru)何(he)解決問題的描述，而(er)不是(shi)(shi)(shi)簡單描繪美(mei)好(hao)的愿望，就好(hao)像有的人說(shuo)“他缺一(yi)個推廣(guang)計(ji)劃(hua)(hua)”時，他并不是(shi)(shi)(shi)不知道營銷的目標可以(yi)有多(duo)好(hao)，而(er)是(shi)(shi)(shi)不知道應(ying)(ying)該怎么(me)去(qu)做而(er)已，所以(yi)我們依然需要一(yi)個計(ji)劃(hua)(hua)，但并不是(shi)(shi)(shi)擔心如(ru)何(he)行動，而(er)是(shi)(shi)(shi)缺乏一(yi)個明確的指導方針。