農夫山泉通過自己獨樹一幟的品牌策劃，在飲用水領域(yu)，獲得了很大的市場份額，今天我們就(jiu)來看看這其中的原由。

飲用水市場競爭異常激烈(lie)，在這種(zhong)大環境下，尋找(zhao)到(dao)自己獨特的優勢(shi)，做好(hao)品(pin)牌策劃，讓廣(guang)大消費者記住，就(jiu)成(cheng)了(le)至關重要的一步。

在產品上，現代人(ren)都(dou)有(you)追求(qiu)自然(ran)、健康的(de)特點，農夫山泉就此特點，推出了他們(men)的(de)產品：天然(ran)純凈礦(kuang)泉水。

農夫山(shan)泉堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶礦泉水都(dou)清晰的(de)(de)表明(ming)水源地，確保了消(xiao)費者的(de)(de)知情(qing)權(quan)，重(zhong)點迎(ying)合了消(xiao)費者追求自然健(jian)康的(de)(de)特點，消(xiao)費者喝的(de)(de)每一瓶水都(dou)是經過了漫(man)長的(de)(de)運(yun)輸線，從大(da)自然遠道(dao)而(er)來。

這就是(shi)他們公司的三大理念：環保理念，農夫(fu)山(shan)泉從不使(shi)用城市自來(lai)水(shui)，每一滴(di)農夫(fu)山(shan)泉都有它(ta)的源(yuan)頭;天然理念，堅持水(shui)源(yuan)建廠，水(shui)源(yuan)地灌(guan)裝;健康理念，天然的弱(ruo)堿性水(shui)，不添加任何(he)人工礦物(wu)質。

這些品牌策劃都充分地抓住(zhu)了市場的本質，成為消費(fei)者選擇(ze)它的理由。

在價格上，農(nong)夫山泉(quan)的價格策略(lve)分(fen)為兩個階(jie)段(duan)。

高價高質階段，1997年(nian)的農夫山(shan)泉(quan)以“有點(dian)甜”為賣點(dian)，以差(cha)異化(hua)營(ying)銷策略，成功推出(chu)“農夫山(shan)泉(quan)”，并通過差(cha)異化(hua)的包裝(zhuang)以及(ji)品(pin)牌運作，迅速奠定了(le)農夫山(shan)泉(quan)在水市場(chang)的高檔，高質形(xing)象。

產品差異化也使眾多消費者(zhe)對其優秀品質深(shen)信不疑(yi)。

隨后，推出了低價(jia)高(gao)質階段，對產品(pin)進行大(da)幅度降價(jia)，使得(de)市場(chang)占有率大(da)幅度提升，形成了低價(jia)高(gao)質的(de)品(pin)牌差異化(hua)。

綜(zong)上(shang)所訴，企(qi)業的(de)品(pin)牌策劃是(shi)通過精準的(de)抓住市場需求，推(tui)出(chu)自己產品(pin)的(de)獨特(te)賣點，再對價(jia)格(ge)進行合(he)理的(de)控制，最(zui)終打造成功(gong)的(de)企(qi)業品(pin)牌。