企業營銷策劃公司表示個性化是小眾品牌的代名詞，這(zhe)里所指(zhi)的(de)(de)個性(xing)化是(shi)(shi)指(zhi)拋(pao)卻(que)了品(pin)牌(pai)(pai)外觀(guan)上(shang)的(de)(de)與眾不(bu)同(tong)之外，更(geng)強調品(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事和品(pin)牌(pai)(pai)文化的(de)(de)“小”，就好比說當(dang)消費者面對(dui)一個產品(pin)時，考(kao)慮的(de)(de)是(shi)(shi)物質(zhi)，但當(dang)消費者考(kao)慮一個品(pin)牌(pai)(pai)時，想到的(de)(de)是(shi)(shi)靈魂和精(jing)神上(shang)的(de)(de)東(dong)西，也就是(shi)(shi)用戶對(dui)這(zhe)家企業的(de)(de)真正看法是(shi)(shi)什么。
小(xiao)眾目標：小(xiao)眾品牌的靈感通常源自(zi)創始人(ren)親身經歷的某個(ge)特定問題，并(bing)嘗(chang)試以(yi)全新的方式加以(yi)解決。
運營一個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)很多(duo)時(shi)候，其實(shi)就是在講一個(ge)故事，比如很多(duo)奢侈品(pin)和服(fu)裝(zhuang)等小眾品(pin)牌(pai)往(wang)往(wang)比較善于講故事，他們或將(jiang)品(pin)牌(pai)創始(shi)人(ren)，設計師打造成自己的(de)文化符號，或在茫(mang)茫(mang)人(ren)海(hai)中搜尋特(te)定的(de)目標群體，深入洞察他們的(de)情感訴求，抓住痛(tong)點進行(xing)營銷活動。
如(ru)今新時代(dai)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)是小(xiao)眾品(pin)牌(pai)的(de)(de)催化劑，跟以往不同(tong)的(de)(de)是，如(ru)今的(de)(de)消費(fei)者(zhe)更愿(yuan)意去了解一個品(pin)牌(pai)的(de)(de)日(ri)常信息，與昂貴的(de)(de)奢侈品(pin)和爛大街(jie)的(de)(de)普通(tong)大眾品(pin)牌(pai)相比，小(xiao)眾品(pin)牌(pai)在(zai)維(wei)護了自己高(gao)品(pin)位的(de)(de)同(tong)時又(you)更顯親民，自然成了追(zhui)求高(gao)品(pin)位與特(te)異性(xing)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)追(zhui)捧(peng)對象(xiang)。
當然我們要(yao)明(ming)白的是(shi)：品牌販賣的，其實(shi)不(bu)只是(shi)產品，而是(shi)一(yi)個更(geng)好(hao)版本的自己(ji)。也就(jiu)是(shi)說：小眾品牌其實(shi)都有一(yi)顆大眾心。
市(shi)(shi)場(chang)(chang)上很(hen)多小眾品牌的(de)(de)(de)起步其(qi)實都是(shi)基(ji)于利基(ji)營(ying)銷理(li)論，利基(ji)營(ying)銷理(li)論指的(de)(de)(de)是(shi)：企(qi)業為避免在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上與強大競(jing)爭對(dui)(dui)手發生正面沖(chong)突，而采取的(de)(de)(de)一種利用(yong)營(ying)銷者自身(shen)特有(you)的(de)(de)(de)條件(jian)，選擇由于各種原因(yin)被強大企(qi)業忽(hu)視(shi)的(de)(de)(de)小塊市(shi)(shi)場(chang)(chang)作為其(qi)專門的(de)(de)(de)服務對(dui)(dui)象，對(dui)(dui)該市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)各種實際需求全力予以滿足(zu)，以達到牢(lao)固地占領該市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)營(ying)銷策略。
但與此同時，市場上也存在著利基悖論，即(ji)：我(wo)們擁有(you)強大的能力去探索渴望(wang)的事(shi)物，尤其是美味的事(shi)物以及興趣相似的人。
證據表明，甚至(zhi)在互聯網產生(sheng)之前，我(wo)們(men)就(jiu)愿意花更多(duo)的時間和(he)那些與我(wo)們(men)相(xiang)似(si)的人相(xiang)處。利基悖論產生(sheng)的結果(guo)就(jiu)是形成了“大眾”。
對于小眾(zhong)品牌這(zhe)樣一種商業行為來說(shuo)，其本質是(shi)賺錢，或許小眾(zhong)品牌只是(shi)一種商業策略。既然存在于市(shi)場，任何一個品牌就都必然受到市(shi)場規律的(de)支(zhi)配(pei)，向大眾(zhong)化(hua)過度是(shi)任何小眾(zhong)品牌不可規避的(de)路徑。
最后(hou)，品(pin)牌(pai)看起來很(hen)小眾，其實才是(shi)真正的成功(gong)。這(zhe)首先(xian)品(pin)牌(pai)需要(yao)創(chuang)造社(she)會(hui)認同(tong)：真正有價值的品(pin)牌(pai)都不是(shi)孤立的，品(pin)牌(pai)只是(shi)冰山一角，它的背后(hou)是(shi)整個存在(zai)與世(shi)界。
也(ye)就是說(shuo)，某件事(shi)或(huo)某一件產品，只(zhi)要獲得(de)了人們的認同，就會在這群人當中產生不可估量(liang)的影響力。
做品牌其實(shi)就是制造偏愛。品牌往(wang)往(wang)代表(biao)著更深(shen)層次地(di)融入某一(yi)文化群體(ti)的(de)通(tong)行證，穿著一(yi)身Palace，不僅僅是因為它的(de)標志性的(de)三角Logo，而是讓有著共同精神需(xu)求的(de)同行立刻發現你。
因(yin)此(ci)，品牌(pai)(pai)一旦(dan)得到某個亞文(wen)(wen)(wen)化群體的(de)認同，那就(jiu)(jiu)成為了(le)一個文(wen)(wen)(wen)化符號(hao)，人們通過這(zhe)個品牌(pai)(pai)找到同類，打敗無(wu)力感，這(zhe)也就(jiu)(jiu)是為什么，反主流文(wen)(wen)(wen)化最終變成了(le)消費文(wen)(wen)(wen)化。
最后要對(dui)品牌文化(hua)保(bao)持嚴肅(su)態(tai)度，讓你(ni)(ni)的品牌看起來(lai)小眾，然后自己做(zuo)信徒，把(ba)顧(gu)客培養成狂熱者，用(yong)你(ni)(ni)的主張，找到(dao)你(ni)(ni)的知音。這里我(wo)要提醒的是(shi)(shi)：其實顧(gu)客并不(bu)(bu)是(shi)(shi)上(shang)帝(di)，扎(zha)克伯格說，“顧(gu)客從(cong)來(lai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)上(shang)帝(di)，我(wo)們(men)自己才是(shi)(shi)上(shang)帝(di)”。所以我(wo)們(men)要有對(dui)自身品牌文化(hua)的定位(wei)和堅持，不(bu)(bu)遷(qian)就顧(gu)客，在顧(gu)客需求和品牌定位(wei)中找到(dao)平衡點，這才是(shi)(shi)我(wo)們(men)需要做(zuo)的。