隨著經營成本的不斷增加，現在很多經營中端產品的企業在成本競爭中越陷越深，沒有更多利潤的支持，很多企業的發展都感到“后繼無力”。上海營銷策劃公司介紹，企業要想改變這種局面，除了要做好品牌咨詢之外，還需要掌握一些跳出(chu)低價(jia)競爭(zheng)的策略(lve)，這樣才能讓企業(ye)重新煥發生機。那么中(zhong)端產品品牌策劃怎(zen)么做呢?
1、跳出低價做高價空間。
低價(jia)(jia)在這里(li)指的是(shi)同質(zhi)化價(jia)(jia)格(ge)，而高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)是(shi)差異化區隔。在企業經營、市(shi)場(chang)競爭中，高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)代表高(gao)(gao)(gao)品(pin)(pin)質(zhi)，在今天的市(shi)場(chang)經濟社會，無論是(shi)誰，在潛意識(shi)中都會認為高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)格(ge)帶來高(gao)(gao)(gao)質(zhi)量，物美價(jia)(jia)廉(lian)只是(shi)一(yi)種消(xiao)費(fei)(fei)的奢想。高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)滿足(zu)示同示異的消(xiao)費(fei)(fei)心理。今天的消(xiao)費(fei)(fei)者已經完全告別了溫飽(bao)型消(xiao)費(fei)(fei)，大步邁進享受型消(xiao)費(fei)(fei)階段。這個時候(hou)銷售要通過什么方式來體現享受型消(xiao)費(fei)(fei)呢?購買高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)產品(pin)(pin)、高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)品(pin)(pin)牌是(shi)享受型消(xiao)費(fei)(fei)的典型特征。高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)消(xiao)費(fei)(fei)滿足(zu)顧客(ke)服務與享樂(le)的消(xiao)費(fei)(fei)心理。
高價消(xiao)費與低(di)價消(xiao)費呈現(xian)完全不同的兩(liang)極消(xiao)費方式(shi)：低(di)價是滿足(zu)生存，高價是滿足(zu)生存之上的享受。當享受型群(qun)體(ti)逐漸增多時，企(qi)業銷(xiao)售一定會不斷(duan)增加。這也是為什么當一些低(di)價產(chan)品(pin)不斷(duan)降價銷(xiao)售時，高價產(chan)品(pin)確(que)一枝(zhi)獨秀，備(bei)受市場青睞的原因。
2、跳出大眾思維做小眾。
在(zai)經(jing)濟(ji)不斷(duan)(duan)發(fa)(fa)展、消費(fei)不斷(duan)(duan)升級(ji)的(de)(de)今天，很多(duo)企業還一直盯著大(da)(da)眾(zhong)市(shi)場(chang)，確無形(xing)中忽略(lve)了小(xiao)(xiao)眾(zhong)市(shi)場(chang)，以(yi)不斷(duan)(duan)擴大(da)(da)市(shi)場(chang)規(gui)模和(he)占(zhan)有率為(wei)最高目標，實際上已經(jing)走入了紅海競爭的(de)(de)誤區。大(da)(da)眾(zhong)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)做(zuo)規(gui)模，但小(xiao)(xiao)眾(zhong)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)做(zuo)利(li)潤(run)(run)。其(qi)實企業發(fa)(fa)展中，有兩種利(li)潤(run)(run)模式(shi)(shi)，一種是(shi)大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)利(li)潤(run)(run)模式(shi)(shi)，一種小(xiao)(xiao)眾(zhong)化(hua)(hua)利(li)潤(run)(run)模式(shi)(shi)，大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)追求薄利(li)多(duo)銷，小(xiao)(xiao)眾(zhong)化(hua)(hua)追求少銷多(duo)賺。所以(yi)在(zai)消費(fei)不斷(duan)(duan)升級(ji)、市(shi)場(chang)不斷(duan)(duan)細化(hua)(hua)的(de)(de)今天，做(zuo)小(xiao)(xiao)眾(zhong)市(shi)場(chang)往往成為(wei)企業新的(de)(de)利(li)潤(run)(run)增長點(dian)，成為(wei)企業發(fa)(fa)展的(de)(de)核心(xin)動力(li)。
3、遠離價格戰轉向做價值戰。
暴利營(ying)銷(xiao)中(zhong)，整個企(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)營(ying)要遠離價格(ge)戰(zhan)，全心全意打好(hao)(hao)價值戰(zhan)，價格(ge)戰(zhan)不僅(jin)會(hui)削(xue)弱企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤，還會(hui)削(xue)弱品牌。在高利潤產品的(de)暴利營(ying)銷(xiao)中(zhong)，要不斷打造產品和(he)品牌的(de)價值戰(zhan)，如通(tong)過提供附(fu)加服(fu)務從(cong)而為(wei)品牌帶來更好(hao)(hao)的(de)升值效應(ying)。對于經(jing)營(ying)高利潤品牌的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)來講，一定要遠離價格(ge)戰(zhan)，不斷提升價值附(fu)加效應(ying)，通(tong)過高端活動、限量發售、產品定制等策略來打好(hao)(hao)價值戰(zhan)。這不僅(jin)不會(hui)削(xue)弱企(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)營(ying)利潤，反(fan)而能為(wei)品牌不斷注入新生活力(li)。
4、標新立異，只為做行業領域引領者。
事實(shi)證明，跟隨(sui)者很難成就一個高利潤品牌(pai)，主要是(shi)因為它并不是(shi)由(you)企業(ye)和市場決定，而是(shi)由(you)消(xiao)費(fei)者及自(zi)身(shen)訴求來決定的。
相對于大眾消費者，高端消費者忠誠度更高，他們很少(shao)受價格或者是(shi)其他因素而進行消費轉(zhuan)移。因為在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌劃(hua)分一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)層次(ci)的(de)高端消費群里(li)，偏愛一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌代表(biao)著一(yi)(yi)種生(sheng)活方(fang)(fang)式，誰都不(bu)會(hui)輕易打破自己(ji)固有的(de)生(sheng)活方(fang)(fang)式，因為這樣做一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)自己(ji)容易沒有安全感，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)也(ye)會(hui)給(gei)人造成(cheng)朝(chao)三(san)暮四的(de)不(bu)良印象。所以在(zai)做高利潤產品(pin)時，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)引領者，而不(bu)要做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)跟(gen)隨(sui)者，只有引領者才能制(zhi)定(ding)(ding)游戲規則，才能獲得消費認可(ke)。
5、做好細節放大感性意識。
細(xi)節(jie)(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)顧客消(xiao)費中能以辨別或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)炫(xuan)耀的(de)(de)(de)地方(fang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)高利潤產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生命線，沒有細(xi)節(jie)(jie)作(zuo)為保障(zhang)，任何高利潤產品(pin)(pin)都是(shi)(shi)(shi)(shi)空中樓閣。所以作(zuo)為企業(ye)必(bi)須要不(bu)斷(duan)將(jiang)這種(zhong)細(xi)節(jie)(jie)進行放(fang)大。低利潤的(de)(de)(de)大眾(zhong)化(hua)競爭(zheng)追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)速度制勝(sheng)，高利潤小眾(zhong)化(hua)競爭(zheng)追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)精雕細(xi)琢。后者9銷售的(de)(de)(de)不(bu)但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)，更是(shi)(shi)(shi)(shi)藝術品(pin)(pin)，提供的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)溫飽(bao)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)至高無(wu)上的(de)(de)(de)享(xiang)受。
現(xian)在任何行(xing)業(ye)(ye)的(de)競爭都是非(fei)常激烈的(de)，企(qi)業(ye)(ye)要想做好中端產品的(de)銷售，在這個行(xing)業(ye)(ye)中脫穎而出，那么就需要擺脫低價(jia)競爭，遠離(li)價(jia)格戰，開拓創新，成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)的(de)領跑者，這樣才(cai)能在把(ba)握住(zhu)發(fa)展大方向的(de)前提(ti)下，使(shi)企(qi)業(ye)(ye)向更好的(de)方面發(fa)展，并且成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)中獨一無二的(de)存在。