品牌營銷策劃師認(ren)(ren)為(wei)對于一(yi)個企業來(lai)說，顧客想(xiang)要買的(de)(de)是什(shen)么(me)，顧客認(ren)(ren)為(wei)有價值(zhi)的(de)(de)是什(shen)么(me)，這(zhe)才是對企業有決(jue)定(ding)意(yi)義(yi)的(de)(de)，它(ta)說明(ming)這(zhe)是一(yi)個什(shen)么(me)樣的(de)(de)企業，你應該生產什(shen)么(me)，你的(de)(de)未來(lai)是不是光明(ming)的(de)(de)，而顧客所(suo)愿(yuan)意(yi)支付并認(ren)(ren)為(wei)有價值(zhi)的(de)(de)決(jue)不是一(yi)件產品而始(shi)終是其效用，再簡單點說即一(yi)件產品或一(yi)項服務(wu)對他所(suo)起的(de)(de)作用。
事實上顧客才是一個企業的根基，就好比現在大家都(dou)在做社(she)區留存顧(gu)客(ke)(ke)一樣(yang)，并(bing)使(shi)企業(ye)能夠在未來繼續(xu)存在，在說(shuo)的(de)(de)透徹一些(xie)，只(zhi)有顧(gu)客(ke)(ke)才(cai)能提供社(she)會(hui)就業(ye)，正是(shi)為了滿足顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求(qiu)和(he)需要，社(she)會(hui)才(cai)把有限(xian)的(de)(de)物質(zhi)生產資源托付給創意無(wu)限(xian)的(de)(de)工商企業(ye)。
但真正帶(dai)來顧客的(de)是(shi)品(pin)牌營銷，且(qie)只有市(shi)場品(pin)牌營銷才能(neng)獲得顧客，才能(neng)創造出有活力的(de)市(shi)場，這點(dian)上是(shi)各個國家(jia)的(de)市(shi)場經過(guo)無(wu)數的(de)企業實踐所證明的(de)，事實上也是(shi)顯而(er)易(yi)見的(de)，如果這個世(shi)界只有一家(jia)公司那就不存在營銷了。
市場品牌營銷是企業最基本的戰略職能，所以不能把(ba)它看(kan)成是企業中同制造成人(ren)事等(deng)相提并論的(de)一(yi)項單獨的(de)職能，市場推(tui)銷(xiao)的(de)確需要單獨的(de)工作和一(yi)套不同的(de)活動，但(dan)它首先是整個(ge)企業的(de)一(yi)個(ge)中心(xin)，從最終成果來看(kan)，即從顧客的(de)觀點(dian)來看(kan)，市場營銷(xiao)就是整個(ge)企業。
市(shi)場永遠是(shi)用戶(hu)第一(yi)主(zhu)義(yi)(yi)時代，更加尤其重要(yao)的是(shi)，我們這個(ge)用戶(hu)第一(yi)主(zhu)義(yi)(yi)時代將消除(chu)一(yi)些思(si)想上(shang)(shang)的混亂(luan)，雖然這并不是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)主(zhu)義(yi)(yi)，但至少這些思(si)想上(shang)(shang)的混亂(luan)大大的說明(ming)為什么真正的市(shi)場營銷是(shi)這樣的少。
比如當管理(li)人(ren)員講到市(shi)場(chang)推銷(xiao)時，他(ta)們(men)(men)通常(chang)是指有組織地完成(cheng)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)出售活動(dong)這仍(reng)然是出售，它(ta)(ta)仍(reng)然是從我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品出發(fa)(fa)，它(ta)(ta)所(suo)(suo)追求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)仍(reng)然是我們(men)(men)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)推銷(xiao)應該像西爾士(shi)公司那樣(yang)從顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)人(ren)口(kou)統(tong)計，顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)實際，顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)需要(yao)，顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)價值觀出發(fa)(fa)，它(ta)(ta)所(suo)(suo)提出的(de)(de)(de)問題不是我們(men)(men)要(yao)出售什么，而是顧(gu)(gu)(gu)客要(yao)買些什么，它(ta)(ta)不講我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品或服務有這樣(yang)一些效用(yong)而講顧(gu)(gu)(gu)客所(suo)(suo)追求(qiu)(qiu)，重視和需要(yao)的(de)(de)(de)是這樣(yang)一些滿足。
事實(shi)上推銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)互相對(dui)立的(de)(de)，而不(bu)(bu)是(shi)相同(tong)的(de)(de)，甚至也不(bu)(bu)互相補充，有(you)人(ren)可能會(hui)認(ren)為總(zong)要(yao)(yao)推銷(xiao)(xiao)(xiao)某些產品(pin)(pin)，但是(shi)市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目標越來(lai)越使得這種(zhong)出(chu)售(shou)成(cheng)為不(bu)(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)，不(bu)(bu)論(lun)是(shi)小米的(de)(de)饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)(xiao)，還是(shi)江小白等這些產品(pin)(pin)，都使得推銷(xiao)(xiao)(xiao)沒有(you)必要(yao)(yao)，市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)對(dui)顧客有(you)很充分的(de)(de)了解，是(shi)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務完全適(shi)合顧客的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)而自(zi)然售(shou)出(chu)。