商品經濟時代的到來不僅對企業的經營模式帶來了很大的改變，同時也對消費者的消費行為意識產生了很大的影響。如果企業面對新生產的產品依舊固守傳統的觀念，抱著“酒香不怕巷子深”的想法，不做任何的營銷策劃，那么(me)無論是產品還是企業(ye)都(dou)會逐漸地從市場(chang)的“舞(wu)臺”上消失身(shen)影。
在(zai)企業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策劃中(zhong)，饑(ji)餓(e)營銷(xiao)(xiao)也(ye)(ye)是(shi)經常(chang)被大(da)眾提(ti)起的(de)(de)一(yi)(yi)種營銷(xiao)(xiao)方式(shi)，在(zai)手機行(xing)業(ye)中(zhong)，蘋果與小(xiao)米的(de)(de)饑(ji)餓(e)營銷(xiao)(xiao)可以稱得(de)上是(shi)典型的(de)(de)案例，都為(wei)企業(ye)帶來很(hen)大(da)的(de)(de)客戶流量(liang)、提(ti)高了(le)品牌知(zhi)名度，當(dang)然也(ye)(ye)獲(huo)得(de)了(le)可觀的(de)(de)收益。那么，這兩家企業(ye)所運用(yong)的(de)(de)饑(ji)餓(e)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)是(shi)一(yi)(yi)模(mo)(mo)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)嗎?具(ju)體有哪(na)些(xie)不同之處?下文中(zhong)將(jiang)對其進行(xing)分析與介紹。
饑餓營銷運用于商品或服務的推廣，是指企業有意的調低產品的產品，從而調控供求關系，制造供不應求的家鄉，從而吸引消費者購買并維護品牌產品形象的一種營銷策略。在(zai)日常的(de)生活中看到的(de)“限量供應(ying)”、“排隊、搖號購(gou)買(mai)”等都(dou)屬于饑餓(e)營銷的(de)范疇。
蘋(pin)果公(gong)司的(de)(de)(de)饑餓營(ying)銷與(yu)傳統的(de)(de)(de)策略有所不同，企業并沒有刻(ke)意(yi)(yi)地控(kong)制產(chan)量來造成供不應(ying)求的(de)(de)(de)假象(xiang)，反而更多是體現在新(xin)產(chan)品信息的(de)(de)(de)控(kong)制上，從而營(ying)造出一種“神秘(mi)感”，引起消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)興(xing)趣與(yu)購(gou)買的(de)(de)(de)欲(yu)望。其(qi)整體的(de)(de)(de)流(liu)程刻(ke)意(yi)(yi)簡括為(wei)信息控(kong)制、產(chan)品發布會、上市日(ri)期公(gong)布、消費(fei)者(zhe)等(deng)待、新(xin)聞報道(dao)、消費(fei)者(zhe)排隊、正式售賣、缺(que)貨(huo)、漲價。
小(xiao)米的(de)(de)營(ying)銷在(zai)本質上(shang)也屬于饑(ji)餓營(ying)銷，但是(shi)在(zai)具體的(de)(de)操作中(zhong)卻進行了改動。首先小(xiao)米企業會(hui)進行營(ying)銷造勢，引來(lai)行業以及消費者的(de)(de)關注，然(ran)后(hou)就是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)發布(bu)會(hui)，在(zai)發布(bu)會(hui)上(shang)會(hui)告知(zhi)正式(shi)售賣(mai)的(de)(de)時(shi)間(jian)與產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)數目(mu)，之(zhi)后(hou)會(hui)有(you)段(duan)等(deng)待時(shi)間(jian)，是(shi)消費者的(de)(de)欲(yu)望提升到最高，一(yi)經銷售就出現(xian)搶購(gou)與缺貨的(de)(de)現(xian)象，補上(shang)一(yi)批(pi)產(chan)品(pin)(pin)之(zhi)后(hou)依舊全線缺貨，通過分(fen)時(shi)段(duan)的(de)(de)限量供應來(lai)引發消費者更(geng)多(duo)的(de)(de)搶購(gou)熱情。
營(ying)銷(xiao)策(ce)劃已經成為企(qi)業(ye)繼產(chan)品質(zhi)量之后(hou)的(de)第(di)二大重點部分，也(ye)是企(qi)業(ye)在眾多的(de)同類同質(zhi)產(chan)品中(zhong)脫穎而出(chu)的(de)關鍵。但是，每個人企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)狀(zhuang)況與所處的(de)環境都(dou)有所不同，盲目(mu)地照搬全(quan)抄并不能達到(dao)理想的(de)效果;營(ying)銷(xiao)策(ce)劃的(de)時候可以借(jie)鑒優(you)秀的(de)營(ying)銷(xiao)案例，從(cong)中(zhong)獲取經驗(yan)，策(ce)劃出(chu)最適合企(qi)業(ye)現狀(zhuang)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)。