營銷策劃公司發現這(zhe)樣一(yi)種情況，一(yi)個(ge)(ge)大家不熟(shu)悉的(de)產品(pin)(pin)在(zai)做(zuo)營銷活動時，即使你有某(mou)些獨到(dao)的(de)特(te)色，但(dan)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)任(ren)何產品(pin)(pin)都能找到(dao)代替品(pin)(pin)的(de)時代下，那也是微不足道的(de)，用(yong)戶(hu)會更(geng)信(xin)(xin)任(ren)以往的(de)實(shi)踐經驗，更(geng)信(xin)(xin)任(ren)大品(pin)(pin)牌的(de)質(zhi)量保障(zhang)，雖然實(shi)際上也沒什么保障(zhang)，但(dan)總之它能讓用(yong)戶(hu)安心，所以我們(men)除(chu)了關乎產品(pin)(pin)內容(rong)以外還要(yao)講究一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)信(xin)(xin)任(ren)的(de)關鍵，我們(men)需要(yao)樹立自(zi)己(ji)受(shou)信(xin)(xin)任(ren)的(de)形象，我們(men)要(yao)消除(chu)用(yong)戶(hu)的(de)顧慮和所感到(dao)擔憂(you)的(de)風(feng)險。
做好目標人群定位，要想你的(de)營銷活(huo)動大獲成(cheng)功(gong)，你首先得必須(xu)明白你的(de)顧客(ke)在(zai)哪(na)里，他(ta)們在(zai)干什么(me)，隨(sui)著(zhu)你對目標受眾定(ding)位的(de)越準確，營銷活(huo)動就越容易成(cheng)功(gong)。
但(dan)是如(ru)何(he)了(le)解目標人群，如(ru)何(he)定(ding)位市(shi)場，那么我們(men)就先去分析(xi)用(yong)戶需(xu)求的來源，用(yong)戶需(xu)求的來源大致可(ke)以分為：隱(yin)藏需(xu)求，表明需(xu)求，購買標準。
隱藏需(xu)求(qiu)指(zhi)客戶(hu)對(dui)生活不(bu)滿或對(dui)某些完成當(dang)下任務的(de)困(kun)難的(de)表達(da)，比如：用戶(hu)決定在家里(li)的(de)墻壁上打(da)一(yi)個(ge)鉆孔。
而表明需(xu)求指用戶直接說出來的需(xu)求，那就是(shi)需(xu)要打(da)一個鉆(zhan)(zhan)(zhan)孔，對你來說他需(xu)要的不一定非(fei)要是(shi)鉆(zhan)(zhan)(zhan)孔機，用戶需(xu)要的可能是(shi)如何更快更好的打(da)出一個鉆(zhan)(zhan)(zhan)孔。
購(gou)(gou)買標準客戶最終決(jue)定購(gou)(gou)買的(de)權重和標準：比(bi)如用戶需要的(de)是(shi)一個直徑(jing)2cm的(de)鉆(zhan)孔。
除此之外還有顧客享受更好生活的訴求，被提醒需求，購買標準。
享受美好生活的(de)訴求：更好的(de)酒店，更好的(de)手機，被(bei)提醒需(xu)求你(ni)需(xu)要(yao)去迪(di)士尼或者巴西(xi)，你(ni)應該需(xu)要(yao)最新(xin)款的(de)蘋果手機你(ni)值得擁有，購買標(biao)準價格不(bu)能(neng)太(tai)便(bian)宜但也不(bu)能(neng)太(tai)貴(gui)，可以稍稍貴(gui)一點，否則(ze)太(tai)便(bian)宜和太(tai)貴(gui)都(dou)不(bu)好。
當然除了必須(xu)品(pin)，或者是(shi)市場(chang)已(yi)有的效(xiao)用產品(pin)，更多的是(shi)用戶并不知道自己需(xu)(xu)要(yao)(yao)什(shen)(shen)么(me)，這(zhe)個(ge)時候可能需(xu)(xu)要(yao)(yao)你(ni)自己去調(diao)查分(fen)析，從用戶的消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)和(he)消(xiao)費(fei)經歷以及訪談(tan)對話情景中去分(fen)析他們真(zhen)正(zheng)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的是(shi)什(shen)(shen)么(me)，如果你(ni)還未從用戶身上(shang)找到用戶真(zhen)正(zheng)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的是(shi)什(shen)(shen)么(me)，那么(me)你(ni)就(jiu)不妨從外部視角來提問自己一個(ge)問題：顧客尚未滿足的需(xu)(xu)求還有哪(na)些，正(zheng)確的答案取決(jue)于正(zheng)確的問題，況且發現危機要(yao)(yao)比(bi)發現機會(hui)(hui)要(yao)(yao)難得(de)多，現在(zai)市場(chang)上(shang)到處都是(shi)機會(hui)(hui)，只要(yao)(yao)你(ni)的出發點(dian)是(shi)對的，那么(me)你(ni)就(jiu)是(shi)對的。