企業品牌規劃中區(qu)域(yu)品(pin)(pin)牌崛(jue)起的(de)一般(ban)戰略路徑有(you)很(hen)多，在具體的(de)成長過程(cheng)中，還(huan)要在不(bu)同的(de)階(jie)段(duan)匹(pi)配(pei)不(bu)同的(de)策(ce)略，解決五(wu)大(da)核心命(ming)題，做好下面(mian)的(de)四(si)步，區(qu)域(yu)品(pin)(pin)牌才能(neng)真(zhen)正成功(gong)。首(shou)先第一：究竟是多產品(pin)(pin)全價位匯量的(de)增長模式(shi)，還(huan)是主導大(da)單品(pin)(pin)增長帶動其(qi)他產品(pin)(pin)增長的(de)模式(shi)?

　　區(qu)(qu)域(yu)(yu)品(pin)牌在剛開始崛(jue)起之(zhi)處，肯定是以(yi)機(ji)會價(jia)位為切入點開放市場的(de)(de)，機(ji)會價(jia)位如果(guo)恰(qia)好(hao)是主流(liu)價(jia)位，能(neng)(neng)達到提高市場提升(sheng)的(de)(de)速度，它意味著(zhu)在主流(liu)市場獲得了一(yi)定的(de)(de)競爭(zheng)優勢，從區(qu)(qu)域(yu)(yu)品(pin)牌崛(jue)起的(de)(de)路徑(jing)上來(lai)看，只有主流(liu)價(jia)位的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)(yu)勢能(neng)(neng)才能(neng)(neng)確立(li)起品(pin)牌的(de)(de)位置。

　　大單品的本質是性價比，品牌在產品上的物化和形象的形成對競品的競爭力的形成，在消費者中的好口碑和高提及率，區域品牌的大單品一定在主流價位中形成，隨著產品的不斷豐富，不同的產品需要從費用使用方向明確其產品使命，因此在產品的規劃上，必須明確戰略核心產品，從組織管理營銷的角度保障大單品的地位，才能使其在往后形成對整個產品結構的帶動。

　　第二(er)：區域(yu)上是(shi)多區域(yu)同步穩定(ding)性緩慢(man)增長(chang)(chang)模式(shi)(shi)，還(huan)是(shi)板(ban)塊化市場快速(su)增長(chang)(chang)模式(shi)(shi)?

　　一(yi)個(ge)(ge)市場由多個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)市場構成(cheng)，一(yi)個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)市場中，只有圍繞核心產品(pin)(pin)形成(cheng)多個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)產品(pin)(pin)結構，在當地單(dan)元(yuan)市場的(de)總量和對渠道的(de)控制力才能夠得以鞏固。

　　但(dan)即使在一個單元的(de)市(shi)場中，也必(bi)(bi)須圍繞核心(xin)產(chan)品形成產(chan)品結構(gou)，產(chan)品結構(gou)能夠提高企業收益和抗(kang)風險的(de)能力以及市(shi)場競爭力，也因(yin)此確(que)保第(di)一個優(you)勢(shi)單元市(shi)場大(da) 規模和占有率是保障該單元市(shi)場的(de)銷量和利潤的(de)雙增長必(bi)(bi)要條件(jian)，也為其他市(shi)場確(que)立了樣板(ban)的(de)示范作用，積累(lei)利潤和組(zu)織。

 　　第三：組織上是集中的“A”管(guan)理模式，還是更(geng)加精細化的事業(ye)部制(zhi)?如果(guo)說是事業(ye)部制(zhi)應該(gai)采用產品事業(ye)部還是區域事業(ye)部?

　　對于區(qu)域(yu)品牌(pai)來說，即使在同品類(lei)中(zhong)，由于產品品牌(pai)較多(duo)，各種價格檔次都有，單(dan)元市場多(duo)。因此對組織(zhi)能力的要(yao)求非常高(gao)。

　　組織漸變一般分為(wei)三個(ge)階段：開發(fa)期，組織往(wang)往(wang)是(shi)垂直的(de)集中管理模式，實現對(dui)市場的(de)高效(xiao)開發(fa)和管理。但是(shi)隨著市場增(zeng)多，種類和價位的(de)豐富，企業就需(xu)要進一步進行組織裂變，分檔次的(de)產品事(shi)業部來保(bao)障企業的(de)利(li)潤和銷量(liang)同步發(fa)展。

　　第四：如何平衡企業的規(gui)模(mo)與利潤的關系?

　　對于一個(ge)區域(yu)品牌來(lai)說，首要的(de)(de)戰略任務，是綜合平衡企(qi)(qi)業(ye)(ye)規模和(he)利(li)潤(run)的(de)(de)關系(xi)，實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)可持(chi)續發展，必須明確沒有規模就沒有抵(di)抗太大(da)風險(xian)的(de)(de)能力(li)，那么企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地位就不(bu)夠穩(wen)固，因此從戰略意義(yi)上來(lai)講，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)投入邏輯應該是外(wai)阜市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)堅決不(bu)虧錢，這首先要做強(qiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，讓此市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)量地，同時(shi)著手布局打造第(di)二個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，快速推高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)形象產品，利(li)潤(run)產品，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)盈利(li)能力(li)，同時(shi)穩(wen)中提升(sheng)中低檔產品銷(xiao)量，保障企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)現金流動。