恒強科技是一家針織機械操控軟件的提供商，典型的B2B2B(智能系統軟硬件——整機商一一針紡廠)營銷模式。
在與奇正沐古合作前，它正面臨著竟爭對手低價侵襲，理不清自我優勢，市場被侵奇的困境。
因為(wei)最終客戶(針(zhen)織(zhi)廠(chang))對(dui)恒強沒有認知(zhi)，在整機商(shang)處產品沒有議價權，缺(que)乏溢(yi)價能力，且多淪為(wei)整機廠(chang)商(shang)質量問題的替罪(zui)羊。
奇正沐古建議作為B2B模式下的企業，面對專業采購，要拉開與爭對手的距離，需要建立技術領先優勢的資源背書。
聯合“中(zhong)國(guo)紡織(zhi)機械器(qi)材(cai)行業協會”建(jian)立“中(zhong)國(guo)智能針織(zhi)研究中(zhong)心”，占據行業制高(gao)點，為(wei)品質和技(ji)術建(jian)立背書，更(geng)為(wei)恒(heng)強建(jian)立了在整個行業乃至產業發聲的舞臺。
關注最終客戶需求，他們渴望的就是我們高舉的大旗。
在研究中心的背書下，以行業領導者的姿態，推出“SS”國家典范產品(穩定: STEADY，高效: SPEEDY)，滿足客戶對針織機械控制軟件的最大需求，占據品類的核心價值。
一舉清雜音，在產品技術層面占據(ju)最(zui)高地。
作為一個嵌入式品牌，如果不被最終客戶認知，將永遠處于被動狀態，這點必須改變。
首先從三個層面解決品牌能見度問題。
要求整機商必須在終端懸掛和展示恒強科技的宣傳海報，強力推廣“SS”標準。
整機的產品上需要有恒強“SS”標準的明顯識別符號，使之成為高品質代表。
機(ji)器(qi)開(kai)機(ji)和Windows一樣，出(chu)現(xian)恒(heng)強品牌的(de)開(kai)機(ji)畫面(mian)，形(xing)成認知和記憶。
宣傳不做廣撒網，而是針對大朗、連云港、桐鄉等針織重鎮，尤其是重點的大客戶附近，進行高炮和路牌廣告的集中投放，讓最終客戶每天看到恒強，形成記憶。
在針織重鎮(zhen)進行(xing)大型新聞(wen)發布(bu)會(hui)，擴大影(ying)響力，并長期推進免費的(de)(de)產品培訓、業務指(zhi)導(dao)，幫(bang)助針織企業進行(xing)員工技能提升，也建立了工人操作的(de)(de)依賴性，反向拉動銷售的(de)(de)實現和穩定增長。
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